根据《2023年中国化妆品年鉴》,2023年,国货美妆市场份额达50.4%,首次超过外资化妆品品牌;中国香料香精化妆品工业协会的最新数据则显示:今年上半年,国货美妆市场份额已攀升至56.7%。与此同时,诸如“国货美妆跑出加速度”“国货品牌持续赶超国际大牌”的报道比比皆是,一派鲜花着锦、烈火烹油的热闹喧嚣。
天平的另一端,曾经风光无限的国际大牌们稍显落寞——今年前三个季度,中国所在的北亚成为欧莱雅集团唯一负增长地区,在今年第三季度还有跌幅扩大的趋势;雅诗兰黛受中国大陆地区高端美妆消费疲软和上半财年亚太区旅游零售下滑影响,2024财年收入下滑1.9%。
一热一冷之间,“国货美妆崛起”已然成为一个众人认可的新趋势。一方面,蜂花、郁美净等老牌国货重回大众视野;另一方面,一批抓住机遇的新锐国货美妆品牌在台前大放异彩:韩束借短视频风口起飞,花西子通过李佳琦和国风出圈,薇诺娜几乎被奉为细分赛道里的神,敷尔佳在创业板上市,成为医用敷料第一股……
曾几何时还在国际大牌围剿下苟延残喘的国货美妆,为什么突然变得这么能打?从典型国货品牌敷尔佳的发展历程中,我们可以略窥一二。
最近两年,敷尔佳最看重的一件事,就是死磕研发。公开资料显示:在2021—2023年期间,敷尔佳研发费用较上年同期分别增长250%、200%、112.88%,对研发的重视不彰自显。
2023年6月,敷尔佳打造的现代化产业基地北方美谷顺利投产,这座面积超10万平米、集办公、研发、生产、仓储于一体的产业基地,大幅提升了品牌的自有产能,确保了供货稳定;
同时,敷尔佳采取内外协同的研发模式,充实自身研发队伍,整合外部科研院所资源,建立健全完整、规范的研发体系。目前已与哈尔滨工业大学(深圳)、江南大学、东北农业大学、中国科学院昆明植物研究所等高校及科研院所开展产学研合作项目,为企业持续创新发展提供了坚实保障;
2024年7月,敷尔佳上海研发中心启幕,利用国内外前沿科技加持研发,配置全球尖端设备,满足品牌在原料开发、配方开发、包材开发及相关评估和分析方面的科研工作,将好成分转化成为好配方和好产品;
研发成绩直接体现在了敷尔佳的专利数量上,敷尔佳今年4月发布的财报显示:公司累计获批专利25项(其中发明专利5项,外观设计专利16项,实用新型专利4项),并累计参与定制护肤品国家标准及团体标准21项。
通过多渠道布局的销售策略和线上线下有机结合的销售思路,敷尔佳如今在线上已建立了包含天猫、抖音、京东、快手、拼多多等涵盖主要电商平台的线上自营销售体系,并持续通过优质内容触达消费者心智,圈粉众多年轻消费者。在线下,敷尔佳逐步形成了覆盖医疗机构、美容机构、 连锁零售药店、化妆品专营店及大型商超等多元化终端销售矩阵。不久前,敷尔佳全国首家线下门店在哈尔滨太平国际机场开业,旨在立足本土联通国际,为更多线下消费者带来更加高端、专业的美妆体验。
在产品层面,基于对消费者需求多样化和个性化趋势的洞察,敷尔佳构建了丰富多样的产品矩阵。在售产品覆盖医疗器械类敷料产品和功能性护肤品两大系列,从基础的敷料和贴膜类产品,到水、精华、乳液、喷雾、冻干粉等数十种功能性皮肤护理产品,形成了全方位、深层次的产品布局。今年8月,敷尔佳集中上新十余款产品,包括面膜、水、乳、精华等,进一步丰富了敷尔佳功能性护肤品端的产品线。其中,敷尔佳新品乳糖酸控油敛肤面膜一经问世,就凭借其在控油、收敛、紧致、舒缓痘痘等方面的优势,成为了市场上的热门之选。上市仅一周,敷尔佳乳糖酸控油敛肤面膜就在敷尔佳官方直播间掀起热卖浪潮,做到了单平台单日GMV200万,进一步印证了消费者对其在祛痘修护功效领域的强认知。
敷尔佳的崛起,可以说是国货美妆品牌集体崛起的一个缩影。这背后固然有着深刻的行业背景和消费趋势的变化,但更重要的,是国货美妆们对本土市场的深刻理解、持续不断的科技创新、以及灵活多元的销售策略。敷尔佳的故事告诉我们,真正的崛起不仅仅是市场份额的争夺,更是品质、创新与企业体系化竞争能力的综合较量。未来,随着更多像敷尔佳这样的国货品牌坚持初心,深耕细作,不断探索与突破,国货美妆定能在全球舞台上绽放更加璀璨的光芒,让“中国制造”的美妆名片更加闪亮。
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